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[推廣運營] [原創]這是一個從包包工廠轉型成專業包包電商運營公司的故事

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樓主
發表于 2017-8-17 18:16:06 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
       時間總是過的很快,不知不覺中在包包行業已經呆了有10多年,如果還能重新再讓我選擇行業一次,打死我也不做包包,真是太辛苦了。

       個人包包經歷簡單說一下,入行第一年,學會了刷膠水,臺面手工,包裝,車位。入行第二年,學會了算料,跟單  。入行第三年,學會了生管的工作,紙格的制作過程與方法。第四年準備進修外語(在那里時候會做外貿還是很吃香的)學習了半年的時間,碰到一個以前的客人在學中文,把訂單全部讓我幫他跟單,想想還是掙錢重要,每個包包服務提成1元,堅持了半年多時間,有了啟動資金。租廠房買設備,一個小加工廠就這樣開起來了。

       第四年看似前途一片光明,不料因種種原因跟客人鬧掰,辛苦大半年一下子回到解放前,中間7天時間基本上沒有休息好,在想后面的怎么辦,在想要放棄重新去上班的時候,突然有個貿易公司打來電話讓我去他們公司報價,然后訂單就來了,然后工廠接著做。一年下來,除去開銷收入為零,一年到頭白忙,這種心情只有經歷過的人才能體會。

       第五年,終于應了那句名言:只有堅持在路上才有機會。認識一個新客人,做手機皮套的 ,價格不高,但我們出貨量很大,終于可以看到一點希望了。第六年,機會總是匆匆而過,客人訂單少了,又得重新找出路,分析了自身的一些不足,決定放手一博,貸款擴大了規模,接單效果很明顯,變得異常的忙碌。一年下來 一算帳想哭,沒錢!

       第7年,總結去年的教訓,把不好客人去掉,剩下有利潤的好好維護,這一年人變輕松了,工廠的利潤有了明顯增長 !第8年跟客人做熟悉了,從最開始的不欠錢慢慢到欠一點,慢慢下單也沒有訂金了,第9年,客人市場整體銷售下滑客人的訂單越來越少,客人的欠款不見減少,心里有一些不安,想轉行但客人帳沒收到之前不敢動,一動所有的欠帳有可能打水漂,只希望市場可以好起來一下,收一些貨款回來。

       第10/11年就在這樣等待中慢慢的過去,市場沒有變好,客人帳還是沒有減少,抱著對一起走過來的一種心態,對客人始終是給于支持的,工廠規模減小夠維持客人的訂單就好,在做轉行的準備。第12年,工廠自己已經不管了,去嘗試了很多實體業的操作方式,比如賣包包 賣皮鞋 加盟餐飲等等 真的實體很難做,競爭很大最主要成本高 ,門面租金轉讓費什么的花好多的錢。

       第13年,一個偶然的機會,認識了一個在網上賣包包的朋友(TOP50的店),他告訴我電商正在經歷洗牌(千人千面),每個人的機會都是相同的,經過深思熟慮,決定放下前面的一切,從零開始學電商,這個系統現在太多東西需要學了,每天晚上看課程到1/2點鐘,堅持了半年時間,把自己熬成了夜貓子,但是還是沒有學到技術,別人都在跟你講道理,沒有人教你真正的實操技術,雖然很著急,想快點入手,但也深知有些真是急不來的,基礎工不扎實會在后面的推廣中會浪費更多的錢,(中間也認識了一些做電沒虧幾百上千W的大佬聽他們的經驗),堅持堅持功夫不負有心這一年終于在實操上面取得一點點進步。

       第14年,也就是今年,學會了數據運營,產品布局,推廣,市場競爭,團隊管理與培養,買了天貓店,努力做好線上銷售。


       如果是電商同行,歡迎交流,我最在行的還是解決問題! 如果是包包工廠也歡迎加我交流,工廠不論大小,只要你有想法,會管理會做事,我們都有機會合作!

補充內容 (2017-8-17 19:04):
有想法的朋友可以在留言區留言,我看到會第一時間回復的

[編輯注:本版為非交易版面,任何非交易版面隨意留任何聯系方式,均為違規發帖跟帖行為,發現一次即可封號。您可在成為包包人后,將聯系方式設進簽名;或發站內短信進行交換聯系方式的溝通。謝謝合作。]
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 樓主| 發表于 2018-1-26 19:43:07 | 只看該作者
網海無涯(diana) 發表于 2018-1-7 17:17
每個人都有不同的經歷,對于經歷相差太遠的人把別人的經歷當故事看,經歷過的人看了會感到釋然,做傳統行業 ...

遇到一個懂行的人,歡迎交流!做電商是一條捷徑,做工廠實體太慢了,做電商快速讓自己的產品展現出來能知道受不受消費者喜歡!如果不喜歡趕緊換下一個產品,沒必要一直守著一個產品!所有的產品和賺錢的產品他的周期性越來越短。最終會跟實體做生意一樣但要會電商技術懂營銷之后,讓你更全面更全能!但永遠會有那么兩類人,一類會做的 生意越做越好,一類不會做的,天天在那里罵天,要做那類人選擇權在自己手里!
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發表于 2018-1-7 16:04:36 | 只看該作者
病急亂投醫的人是蠻多的,難怪生意越不好做,首富的資產翻得越快,如果比較閑的話是可以學習下網銷的,就怕越學越變壞,奸商越來越多。不懂玩套路一邊被買家欺,一邊被平臺剝削,做得能見光了還有一批靠網絡敲詐,著作權侵權啥的等著你(款式都是抄來抄去的不小心某個五金某個圖案說不定是哪個嘎拉先注冊了的),那種忍氣吞聲的痛只有做過電商的人知道。簡單粗暴的刷單排名風險也大,弄得不好查了降權了就一堆庫存在倉了,不出錢推廣沒人看得見你,新店一鉆前會做的應該還能賣點,一鉆后就難了,拍照,美工費用也不低。實情在那兒,話說實體店銷售是輕松不少,但銷量不夠也是在為房租打工,沒有網絡現在的實體店租金估計飛上天了,弄得大家都在象螞蟻一樣找出口。
自有工廠,生產皮帶,錢包。男女各類手袋,歡迎交流QQ:457633076 13265943985,許生
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發表于 2017-8-18 12:22:58 | 只看該作者
專業坐沙發
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發表于 2017-8-18 16:22:11 來自手機 | 只看該作者
樓主是在獅嶺嗎?

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是的  詳情 回復 發表于 2017-8-18 20:13
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6
 樓主| 發表于 2017-8-18 20:13:45 | 只看該作者
kevinchiu 發表于 2017-8-18 16:22
樓主是在獅嶺嗎?

是的
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7
 樓主| 發表于 2017-8-19 14:23:17 | 只看該作者
guowaibaobao 發表于 2017-8-19 00:15
樓主的奮斗精神也代表著我們廣大箱包人的拼搏精神,我認為做互聯網有幾個重要要素,1、強勁的品牌。2、先進 ...

樓主想法很好的,支持。但這一條并不好走,現在天貓品牌庫的品牌很多,真正銷售好的又有幾家。 建議樓主先收集分析數據,先有數據再有后面的操作?梢詼p少一些不必要的投入!
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8
發表于 2017-8-21 09:09:15 來自手機 | 只看該作者
樓主真厲害,短短幾年,包包制作程序都會了,學習能力很強!

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包狼皮具工作室,專業為客人設計打版,并且可以根據客人要求風格開發一系列同類款式。由15年大公司出來的名師親自操刀,擅長淘寶爆款款式開發以及顏色搭配!本人加工廠以及供應商資源也眾多,也可以為客人外發訂單,  詳情 回復 發表于 2018-8-26 12:41
學習能力一般般,做什么事情比較用心去做而已!  詳情 回復 發表于 2017-8-21 10:47
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9
 樓主| 發表于 2017-8-21 10:47:01 | 只看該作者
wxn 發表于 2017-8-21 09:09
樓主真厲害,短短幾年,包包制作程序都會了,學習能力很強!

學習能力一般般,做什么事情比較用心去做而已!
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11
發表于 2017-8-22 23:02:02 | 只看該作者
拜讀了,樓主做過的正是目前我想學習的,從設立工廠到天貓電商這條路真的沒機會了嗎

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任何時候都不會缺少機會的,只是機會的形式變得跟之前認知不同,要學會分析和總結. 現在正是做工廠和電商的最好機會,行業在變革,機會相對來說更多!  詳情 回復 發表于 2017-8-24 12:59
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12
發表于 2017-8-23 11:19:32 | 只看該作者
剛進入包包行業,一直做電商,樓主加我微信互相學習下

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我是做五金拉鏈的,現在一個朋友做淘寶直播機構運營的,40多個直播,現在和朋友想自己做電商平臺,可以加個微信請教交流,梁雷  詳情 回復 發表于 2018-7-9 14:27
相互學習,已加  詳情 回復 發表于 2017-8-23 13:26
主營中高檔女士包包,尋求廠家或設計師合作。微信號:13735759066
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13
 樓主| 發表于 2017-8-23 13:26:25 | 只看該作者
hjkmy7 發表于 2017-8-23 11:19
剛進入包包行業,一直做電商,樓主加我微信互相學習下

相互學習,已加
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14
發表于 2017-8-24 12:16:17 | 只看該作者
樓主正是目前我想學習的!!!

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歡迎交流!  詳情 回復 發表于 2017-8-24 13:01
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15
 樓主| 發表于 2017-8-24 12:59:33 | 只看該作者
愉悅者說 發表于 2017-8-22 23:02
拜讀了,樓主做過的正是目前我想學習的,從設立工廠到天貓電商這條路真的沒機會了嗎

任何時候都不會缺少機會的,只是機會的形式變得跟之前認知不同,要學會分析和總結. 現在正是做工廠和電商的最好機會,行業在變革,機會相對來說更多!
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16
 樓主| 發表于 2017-8-24 13:01:48 | 只看該作者
lawrence0000 發表于 2017-8-24 12:16
樓主正是目前我想學習的!!!

歡迎交流!
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17
發表于 2017-8-28 09:26:38 | 只看該作者
樓主,其正在走你走過的路,告訴我都有哪些坑在前面等著,加我微信吧

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這個沒辦法告訴你,每個遇到的情況都是不一樣的,你要學會的是提升自己,讓你可以從容的面對一切問題!  詳情 回復 發表于 2017-8-29 13:05
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18
發表于 2017-8-29 11:59:52 | 只看該作者
樓主  這個故事沒什么營養啊   沒有什么突出點   都是一筆帶過   期待更好的故事!

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每一筆都是一個很精彩的故事,如果你經歷過,你就會懂的,沒經歷過我寫再多又有什么用,寫小說嗎!只是路過包包網這里同行很多,所以聊聊天而已!純交流  詳情 回復 發表于 2017-8-29 13:09
同感覺沒什么營養,好象剛剛開了個頭,樓主就不寫了。  詳情 回復 發表于 2017-8-29 12:28
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19
發表于 2017-8-29 12:28:13 | 只看該作者
ouniaopiju 發表于 2017-8-29 11:59
樓主  這個故事沒什么營養啊   沒有什么突出點   都是一筆帶過   期待更好的故事!

同感覺沒什么營養,好象剛剛開了個頭,樓主就不寫了。

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真正的營養是來自你自己的努力和累積的,我分享的只是一種經歷,一個過程。每個人的方向要靠自己去努力的。很多東西都是沒辦法用文字在表示清楚的,比如看到任何一個包包立即就知道他的成本是多少 他的材料費用  詳情 回復 發表于 2017-8-29 17:55
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20
 樓主| 發表于 2017-8-29 13:05:55 | 只看該作者
CherryShawn 發表于 2017-8-28 09:26
樓主,其正在走你走過的路,告訴我都有哪些坑在前面等著,加我微信吧

這個沒辦法告訴你,每個遇到的情況都是不一樣的,你要學會的是提升自己,讓你可以從容的面對一切問題!
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21
 樓主| 發表于 2017-8-29 13:09:27 | 只看該作者
ouniaopiju 發表于 2017-8-29 11:59
樓主  這個故事沒什么營養啊   沒有什么突出點   都是一筆帶過   期待更好的故事!

每一筆都是一個很精彩的故事,如果你經歷過,你就會懂的,沒經歷過我寫再多又有什么用,寫小說嗎!只是路過包包網這里同行很多,所以聊聊天而已!純交流
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22
 樓主| 發表于 2017-8-29 17:55:23 | 只看該作者
黑彌撒 發表于 2017-8-29 12:28
同感覺沒什么營養,好象剛剛開了個頭,樓主就不寫了。

真正的營養是來自你自己的努力和累積的,我分享的只是一種經歷,一個過程。每個人的方向要靠自己去努力的。很多東西都是沒辦法用文字在表示清楚的,比如看到任何一個包包立即就知道他的成本是多少   他的材料費用  人工費用   一天多少人可以做多少個包包出來   再比如當你去看成品  你一看就知道有些什么小問題  這些小問題是怎么產生的  有什么辦法可以現在處理這個問題   又有什么方法可以在做之前就交待好不出現這樣的問題,所有的這一切只有當你真正做過并且做好以后才知道的!

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